Muchos pueden pensar en LinkedIn como una red social masiva sin más uso que el de promocionarse uno mismo para la búsqueda de empleo, pero nada más lejos de la realidad. A día de hoy hay más de 180 millones de usuarios profesionales y un incremento de otro millón semanal. Más y más compañías están usando LinkedIn para empresas y así ayudar crecer a su negocio. El hecho de que LinkedIn sea la plataforma personal y empresarial numero 1 permite que muchas compañías utilicen esta herramienta para sacarle muchos beneficios.
Empezando a Usar LinkedIn para Empresas
Primero, y antes de implementar cualquiera de los siguientes consejos, debemos crearnos una cuenta para usar LinkedIn para empresas. Con más de 3 millones de páginas empresariales, cada vez hay más usuarios de LinkedIn para empresas y cada vez queda más que claro su importancia. Lo más conveniente sería asignar a un grupo de administradores internos la tarea semanal de tener la página actualizada. De esta forma la página nunca caería en el olvido ni acumularía una larga lista de cosas por actualizar que, seamos sinceros, mientras más larga sea, menos posibilidades habrá de que la pongamos al día. La página de LinkedIn para empresas ha de ser correcta, informativa y consistente con la marca de la empresa. También conviene que tenga un posicionamiento orgánico (SEO). Esto se podría hacer mediante el uso de palabras clave, una interfaz atractiva y presencia de imágenes y enlaces. La idea es que la página gane honorabilidad y una concienciación global para la empresa, ¿y qué mejor manera de hacerlo que proporcionando contenido e información de calidad para tus seguidores? Éstos a su vez, compartirán este contenido y ayudarán a que la página gane adeptos.
Si aparte de su página de LinkedIn para empresas, su compañía tiene otra página web, le vendrá fenomenal para el posicionamiento SEO crear links en su página de LinkedIn hacia el contenido de calidad de su página web. Buscadores como Google suelen valorar muy bien estos enlaces cualitativos y consecuentemente suben el ranking de su página web en los buscadores.
También puede aumentar el nímero de seguidores de su página LinkedIn añadiendo un link a ésta en su página web o incluso las firmas de correo electrónico de todos sus empleados. Añadir botones de “Me gusta” o “compartir” todo el contenido que publique en su página web también ayudará la virilidad y alcance de la información que publique.
LinkedIn para Empresas y Seleccionar Personal
Cada día más compañías usan LinkedIn para seleccionar a los mejores profesionales para su empresa. LinkedIn sirve de escaparate para reclutar todo tipo de talentos. Con cientos de millones de profesionales usando esta plataforma, lo único que una compañía ha de hacer es una búsqueda de las palabras claves del puesto a cubrir y automáticamente obtendrá un extenso listado de profesionales con un amplío abanico de experiencias, desde recién graduados a altos ejecutivos. Buscar empleados nunca ha sido tan fácil.
LinkedIn para Concienciación Empresarial, Visibilidad y Oportunidades de Negocio
Si es utilizado correctamente, LinkedIn para empresas puede aumentar la concienciación y el reconocimiento de su compañía. Con respecto al reconocimiento de su empresa, hay un apartado en LinkedIn dedicado a preguntas y respuestas. Muchas compañías suelen usar este apartado para demostrar sus conocimientos profesionales contestando preguntas sobre temas relevantes a su sector. Si los usuarios se sienten satisfechos con las respuestas, pueden otorgar una calificación de “top rating” a la compañía. Conforme más “top ratings” reciba, más reconocimiento como autoridad tendrá la compañía en este sector. Consecuentemente, cada vez más usuarios buscarán su ayuda y le recomendarán a otros usuarios. Esto a la larga le podrá generar oportunidades de negocio. Otra manera de usar LinkedIn para aumentar negocio es a través de sus campañas publicitarias de CPC o CPM. En CPC (Coste por Clic) se paga por clic que reciba su publicidad. Este método se usa principalmente para generar conversiones en su página. La otra opción de CPM (Coste por Impresiones) se centra en la cantidad de veces que su anuncio es visto, independientemente de si recibe un clic o no. Se suele contratar por paquetes de mil impresiones para arriba y es una buena forma de aumentar concienciación de marca o producto.
LinkedIn para Crear Redes de Contactos
Otra utilidad de usar LinkedIn para empresas es la de poder crear redes de contacto con compañías relacionadas a su sector. Compañías conectadas con otras similares pueden compartir entre ellas ideas e información sobre el sector y así mantenerse al día con respecto a nuevas normativas o tendencias. Crear un grupo en LinkedIn para empresas y profesionales de su sector también puede contribuir a establecer su peso o dominio en conocimientos sobre el sector. Otra ventaja de LinkedIn para empresas es la de poder saltarse los por menores de hablar con secretarios(as) o recepcionistas para poder acceder a los altos cargos de otras compañías ya que muchas veces estos cargos también tienen cuentas en LinkedIn. Esto hace mucho más fácil cerrar un trato de negocios.
Resumiendo, usar LinkedIn para empresas puede ser la herramienta perfecta para ayudar a su compañía. Ayudando desde la concienciación de marca, a la selección de personal cualificado, o incluso a crear e implementar campañas de marketing mucho más baratas y efectivas que las tradicionales.
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